Вице-президент по СТМ Х5 Retail Group рассказал о планах сети

К 2014 году доля собственных торговых марок в дискаунтерах «Пятерочка» вырастет с нынешних 12% до 50%, в супермаркетах «Перекресток» — с 6,5% до 25%, а в гипермаркетах «Карусель» — с 5% до 10%О том, как будет действовать ритейлер в этом направлении и какие результаты будут достигнуты Sostav.ru рассказал Александр Анфиногенов, вице-президент по СТМ Х5 Retail Group.

Чем вызвано стремление ритейлера так значительно увеличить долю СТМ?

СТМ — это инструмент, решающий несколько разных задач. Простая задача – заработать больше, чем на брендированных продуктах, за счет экономии на промо и раскрутке бренда. Вторая — создать трафик за счет более низкой цены, третья — дифференцировать сеть в глазах потребителя.

Неверно считать, что рост СТМ будет резким — он происходит в рамках стратегии, которую мы последовательно реализуем уже несколько лет. При этом, у нас нет цели заменить все товары СТМ.

Чем обоснован рост СТМ в 50% в дискаунтерах?

В дискаунтере мы предполагаем заместить 50% SKU, но там всего 3 000 наименований продуктов, так что в целом количество СТМ вырастет не драматически. Эта мера позволит держать минимальную цену на главные для покупателя продукты, и, в то же время, не повлечет вытеснение брендированных товаров с полок магазина.

С какими производителями по части СТМ Вы работаете или собираетесь работать?

Мы отбираем производителей СТМ с помощью открытых тендеров, при этом основными критериями для выбора поставщиков для нас являются качество товаров и цена, так как собственные торговые марки должны не только приносить экономическую выгоду, но и укреплять имидж компании.

Каким образом они повлияют на имидж?

Мы внимательно проверяем качество товаров, соответствие всех документов нормам законодательства, а также можем корректировать цены на СТМ, что позволяет сделать востребованные и привлекательные товары, доступные только в наших сетях. Наши покупатель знают, например, что только в сетях Х5 можно найти самые недорогие продукты под маркой «Красная цена», и приходят именно за ними.

СТМ – это, прежде всего, дифференциация, отстройка от других сетей. Этот мощный инструмент давно используется нашими конкурентами на Западе, у нас же процесс развития в этом направлении только начинается.

Каким образом Вы намерены привлечь покупателей покупать именно СТМ, а не хорошо известные до этого бренды?

У нас есть возможность расположить товары под СТМ на лучших местах в магазине, а также сократить расходы на маркетинг, за счет чего их розничная стоимость также сократится (прим. редакции — маркетинговая наценка брендов-производителей составляет от 20 до 200% (бывает и больше), в зависимости от категории).

Насколько по Вашим прогнозам должен увеличиться объем продаж и прибыль компании благодаря СТМ?

Пока мы не можем давать никаких точных прогнозов на этот счет, но уверены, что эффект будет достигнут положительный.